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El ABM es un enfoque muy específico, normalmente centrado en cuentas estratégicas, que permite desarrollar campañas personalizadas con un impacto potencialmente elevado.
Con el ABM, las empresas pueden ajustar sus presupuestos de marketing en función de la probabilidad de que los clientes compren. Esto les permite aumentar la calidad del marketing dirigido a los clientes con más probabilidades de conversión. Como resultado, la calidad de la experiencia que una empresa que utiliza ABM proporciona a sus clientes potenciales es muy superior a la de sus competidores sin ABM.
Por último, el ABM fomenta el ROI porque se centra en un número específico de objetivos, señala Galdón Software. Se ha descubierto que el 97% de los profesionales del marketing han logrado un mejor ROI con ABM que con cualquier otra iniciativa de marketing. El ABM es superior a otras iniciativas de marketing, ya que el 84% de los profesionales del marketing afirman que las estrategias de marketing basadas en cuentas superan a otras inversiones en marketing. El marketing estratégico basado en cuentas (ABM) consigue más conversiones, generando mayores ingresos, un 208% más que otras iniciativas de marketing.
Optimice el desarrollo de negocio con Microsoft Dynamics 365
Con Microsoft Dynamics 365, puede optimizar sus presupuestos de desarrollo de negocio fácilmente. El marketing basado en cuentas incluye segmentación, compromiso y medición. Microsoft Dynamics 365 le permite integrar fácilmente estos aspectos en la base de su programa. Al centrarse en un número más reducido de cuentas objetivo, podrá ofrecer un producto mucho más adaptado al perfil de sus clientes.
Segmentación y segmentación de cuentas de clientes
Con Microsoft Dynamics 365, puede definir los criterios de las cuentas objetivo, ubicación geográfica, densidad de población, etc. A continuación, puede clasificar estas cuentas en función de la prioridad (Tier1, Tier2, Tier3), y dirigir y gestionar las cuentas que merecen su tiempo y que le proporcionarán el mejor retorno de la inversión. De este modo, podrá dirigir y gestionar las cuentas de forma centralizada, en lugar de tener que gestionar y sincronizar cuentas y listas en varias aplicaciones.
El tipo de cuentas a las que se dirige depende de su organización, pero los siguientes parámetros son un buen punto de partida para la orientación: alto rendimiento, adecuación al producto, ganancias rápidas, importancia estratégica, competencia y territorio. Además, Dynamics 365 le permite segmentar sus contactos en función de su función en la organización de destino (responsable de la toma de decisiones, persona influyente, usuario final, etc.) y ganar así eficiencia durante el proceso de desarrollo empresarial. El ahorro de tiempo es considerable durante la prospección de seguimiento.
Con Microsoft Dynamics 365, sus canales de marketing y ventas pueden colaborar eficazmente para construir la mejor estrategia de desarrollo de negocio.
Mida y optimice programas
Su estrategia de desarrollo empresarial debe ser medible para que pueda demostrar su éxito y mejorarla con el tiempo. Para ello, necesita una solución que le ayude a crear paneles de cuentas que analicen cuentas, programas y objetivos específicos, y que proporcione análisis de cuentas coherentes basados en los ingresos, todo en un mismo lugar.
Un CRM Microsoft Dynamics 365 le permite hacer todo esto, además de ofrecerle la innegable ventaja de acceder a LinkedIn Sales Navigator. ¿Aún no conoce LinkedIn Sales Navigator? Es una herramienta de gestión de ventas diseñada para ayudar a los vendedores a aprovechar la amplia red de LinkedIn de forma más eficaz y, en última instancia, a cerrar mejores acuerdos. Generar clientes potenciales cualificados nunca ha sido tan fácil. Al utilizar LinkedIn Sales Navigator, puedes asegurarte de que te diriges al contacto adecuado para cada una de tus cuentas. Los cimientos de tu estrategia de desarrollo de negocio ya están puestos.
Seguimiento eficiente de su plan de desarrollo de negocio
Gracias a Microsoft Dynamics 365, el seguimiento de la prospección/desarrollo de negocio se hace fácil y claro. Con la visión general de la cuenta, su equipo de ventas y marketing obtiene un acceso rápido al historial de comunicación con la cuenta en cuestión. También se puede añadir cualquier nota relevante sobre los detalles y el seguimiento necesario.